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全优点式的推销已经过时了。
这是一个需要每个人推销自己的时代。择业，交友，相亲……每一次都是一场自我推销。虽然每个人都时时要推销自己，但不代表人人都懂得如何推销自己。提到“推销自己”，一般人立马会联想到商场里的促销人员推销新品的场面。“这是最新款的面霜，能让你的每个毛孔都感受到水汪汪的滋润。”“这是新出的曲奇饼干，味道好而且健康。”“这是最新型的洗衣机，健康杀菌还省水。”……
你发现没有？
这些推销，全部都是“优点式”推销。很多人会问：“推销，不就是要尽力把自己的优点传达给对方吗？”是，但不全是。全优点式的推销，早已过时了。不然我问你，如果我把一件商品说得十全十美，没有任何一点点陋处，这样完美的货品，你信吗？当然不信。但凡商场里，被促销人员说得天花乱坠、完美无瑕的商品，销量都不是最好的。真正销量地好的东西，都是被人拿出缺点来谈事儿的：“这洗衣机挺省水，就是价钱高一点；这款电脑适合家用，就是耗电多一点；这张桌子线条很美，就是占地面积稍大一点。”在被告知“缺点”的同时，顾客脑袋里其实在做选择：是向购买价格妥协，还是向每月的水费妥协？这是“缺点式营销”的优点，在告知他缺点的同时，其实就是启动了他心中的电子称，反复比较优缺点。这种比较，就很容易让他把这件商品当成自己的购买对象。毕竟，一个人对某样商品投入心思更多，选择的几率也就更大。而全优点式营销的缺点则是，只把全部优点告诉给对方，这样购买对象只能做出“买”或“不买”的选择。相信你的“完美推销”，便买，不信，便不买。
做人也是一样的道理。
绝大多数人都是喜欢在外人面前恭维自己的人。自己的好要自卖自夸，自己的不好就等着别人来慢慢发现。实际上，这是极傻的做法。“我这人动作比较慢”“我这人耐性比较差”“我这人脾气不好，经常对身边人大吼大叫”。聪明的人，会事先把自己的缺点告知给对方，也许他身上的毛病不止这一两点，也许还有许许多多的坏习惯比这更甚，但听他亲口说出自己的缺点后，周围人会相信他，至于他身上另外那些更不堪的坏毛病，就因此被大家所忽视淡化了。要懂得有效地引导他人关注你所指出的自身缺点，因为这些缺点通常是你早有准备的、能应付得来的，说到底，这些东西不会对你产生太负面的影响。先把它指出来，在别人的心理上已经产生了一定的免疫力，此后他们给你挑错找茬的心思就会少很多。毕竟，人都无完美一说，人与人的交往中，一个很重要的乐趣在于：不断发现别人身上的缺点。
如果，你身上的缺点要等着别人慢慢来发现，那你一定是个失败的社会人，至少，每一次的人际战役，你都是无准备的应战。
